在國內通用耗材領域陷入充分競爭格局中，湖北鼎龍化學股份有限公司(下稱：鼎龍股份)的產業鏈延伸到數字快印領域。
“2015年，公司基礎業務的增幅達到2位數以上。”日前，鼎龍股份董事長朱雙全在接受21世紀經濟報道記
者采訪時表示，公司并購實施后，2015年進行了供應鏈和管理的整合，擴大了公司傳統業務的規模和市場競爭力，而下一步公司計劃在產業鏈拓展的同時，深入拓展數字快印市場。
不過，當下通用耗材領域已陷入打價格戰的惡性競爭局面，公司主攻的硒鼓產品的價格也處在下降空間，“但這種趨勢不會很久。”對此，朱雙全則表示，這幾年行業內加快并購整合，行業集中度提升后能改變這種局面，預計2-3年間，這種價格戰會大幅緩解。而公司目前已經提前準備，通過并購增強自身在行業中的話語權。
發揮整合效應
2015年的通用耗材領域，被行業內視為充分競爭白熱化階段。
“受網購的沖擊和行業自身發展的臨界點到來，通用耗材企業盈利能力逐步下滑。”一位行業分析師指出，在這個細分市場，整體存在市場分散、行業集中度不高的問題，市場競爭十分激烈，而各企業為拼搶市場，大都通過價格戰的方式參與爭奪，行業陷入一定的惡性競爭中，由此進一步拉低企業的盈利能力，也有部分小型通用耗材企業退出市場。
但這種局面下，鼎龍股份的業績并未被行業“拖累”。公司2015年年報數據顯示，期內公司實現營業收入10.5億元，同比增幅達到14.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.59億元，同比增幅達18.19%。
“個中理由是，公司的整合效應發揮得不錯。”朱雙全總結，鼎龍股份最初的產品相對單一，但上市之后，公司圍繞產業鏈的延伸的思路，逐步推進公司在彩粉和硒鼓領域的拓展，通過并購的方式切入彩粉和硒鼓領域，而去年，公司放慢腳步，加速對這些并購標的進行整合，即將并購企業與公司原有的產品和供應鏈打通，在上下游之間形成互動。
因此，在彩粉領域，鼎龍股份將生產、研發及銷售資源均向毛利率更高的非惠普系列打印粉、高速快印粉等領域傾斜。2015年，這兩類產品品種的營業收入達到4916萬元，同比增長156%，對公司整體彩粉業務的業績貢獻增加。
而子公司珠海名圖向母公司的彩粉采購數量及采購種類較上年同期均大幅提升，提高了整合并購效益。此外，珠海名圖還與其控股子公司珠海科力萊在市場、客戶、原材料采購、管理等多方面展開全面合作，提高原材料采購議價能力，加大整合力度。
拓展O2O市場
但一味依賴傳統業務，并不適應當下的產業格局。2015年，公司還通過并購的方式進一步明確O2O市場的開拓方式，尋找新的盈利點。
2015年11月底，公司以旗下圖文快印載體，即子公司武漢愛視覺傳播有限公司為實施平臺，投資參股山東世紀開元彩擴攝影有限公司(以下簡稱“世紀開元”)20%股權，而其目的是，與世紀開元在數字圖文快印與云打印領域展開合作，正式明確“互聯網+”的開拓模型。
在上述并購協議正式簽署前，鼎龍股份組建了一支投資團隊，其任務是在全國范圍內調研覆蓋近250余家線上及線下快印企業，此外，還需要與國內一線城市的部分IT企業深入交流，為上述合作搭建IT信息云平臺及后期運營方案。
“這種新商業模式的開拓方式，說明我們并非只是為了概念和市值管理而切入這一領域。”朱雙全表示，在鼎龍股份的調查中發現，如同通用耗材行業一樣，打印行業也很分散，且行業進入了一定的臨界點，行業需要有新的商業模式去整合。當下的打印行業現狀是，主力的打印店有5萬多家，但其商業模式十分簡單，且人力成本、物業成本都比較高，商業模式沒有競爭力，如果鼎龍股份去整合沒有價值。此外，行業內另一類企業則是一些代工廠之類的企業，其規模最高營收也能達到幾千萬元，但他們不直接接觸客戶，也并非最有效的模式。還有企業嘗試做數字打印的互聯網公司，但他們純粹依靠網上獲取客戶，產品質量不敢保證，這類企業的規模也能達到幾百萬元到上千萬元，這種商業模式的另一缺陷則是在后續的服務方面沒有太大的發揮空間。經過這些調研后，鼎龍股份將三者整合，確定 “互聯網+中心工廠+窗口店”的商業模式，正式進入“互聯網+”領域。
那么未來如何推進?朱雙全表示，要把“互聯網+”做好，一味依靠傳統的互聯網模式即在第三方平臺開設旗艦店等方式不太現實，如果要做成巨量增長，必須要有手機端等硬件平臺合作，把自己的平臺和各類硬件做好，才能加速流量的導入。在遠的平臺方面，中國還有很多圖片行類的社交公司，公司可能會探索與其合作。另一方向則是切入中國個人家庭影像云管理中心，即通過“互聯網+中心工廠+云端管理”的模式，對家庭圖像或個人照片進行管理。不過，這些想法是否會實施，還需公司管理層討論確定。
